Jak využít LinkedIn pro podnikání na volné noze

Proč mít LinkedIn, když podnikám?

LinkedIn je sociální síť, která propojuje lidi v profesním světě. V praxi to znamená, že si sem chodí lidi pro tipy v jejich oboru nebo novinky, příběhy a události, které se dotýkají jejich pracovního života. 

Čtenáři tvého obsahu tedy očekávají pracovní témata. Zároveň je na LinkedInu spousta lidí, která se chodí koukat, ale nic netvoří. Pokud tedy budeš aktivně přispívat, jsi mezi top uživateli a tvůj obsah uvidí více lidí než třeba na Facebooku nebo Instagramu. 

A co dál? 

• Viditelnost: klienti i partneři si tě snadno dohledají

• Důvěryhodnost: dobře vyplněný profil působí jako vizitka

• Kontakty: networking bez hranic – můžeš se propojit i s lidmi, na které bys normálně nenarazila

• Inspirace: díky příspěvkům a skupinám máš přehled, co se děje ve tvém oboru

Jak si nastavit profil, aby pracoval za tebe

Základem LinkedInu je dobře vyplněný profil. Doporučuju se na profil koukat jako na „webovou stránku.“ Na svém profesním webu budeš mít s velkou pravděpodobností svou pěknou fotografii, představení toho, kdo jsi a co děláš.

Zároveň budeš myslet na klíčová slova - fráze, které lidi používají, když hledají tvůj produkt nebo službu. A na LinkedInu to funguje úplně stejně. 

• Fotka a titulní obrázek – fotka, kde je ti vidět do tváře, působí mnohem důvěryhodněji než anonymní ikona

• Titulek – napiš, co lidem přinášíš (např. „Pomáhám firmám překonat papírování bez stresu“)

• O mně – tvůj příběh v několika větách. Směs osobního a pracovního – ať lidé vědí, kdo stojí za službou

• Zkušenosti – nemusíš psát jen pozice. Klidně přidej i projekty, kurzy nebo dobrovolnictví. Nezapomeň rozepsat, čemu ses v dané roli věnovala

Osobní vs. firemní profil

Kromě osobních profilů jsou na LinkedInu i profily firem. Pokud máš vlastní společnost, určitě si firemní profil založ. Doporučuju firemní profil pečlivě a reprezentativně vyplnit. Bohužel firemní profily mají oproti těm osobním velmi nízké dosahy.

To znamená, že příspěvek na stránce firmy uvidí mnohonásobně méně lidí, než pokud bys příspěvek vydala na osobním profilu. I tak se ale vyplatí držet firemní profil aktuální a jednou za čas (například jednou za měsíc) vydat „firemní novinku.“

Osobní profil

• Je tvůj základ. Lidé reagují na konkrétní tvář, ne na logo.

• Přes osobní profil můžeš navazovat spojení, psát zprávy a komentovat.

• Příběhy z tvého života a podnikání mají mnohem větší dosah.

Firemní profil

• Hodí se pro větší projekty, ve kterých figuruje více lidí. 

• Slouží jako vizitka firmy a prostor pro novinky.

• Sám o sobě ale neroste tak rychle. 

Jak LinkedIn používat?

Lidé občas zapomínají, že LinkedIn není vývěsní štít pro podnikatele. Je to stále sociální síť a je předně o lidech. Přemýšlej nad obsahem tak, aby zajímal tvé publikum. „Co z tohoto příspěvku mají moji čtenáři?“ je velmi užitečná otázka.

Zároveň zkus LinkedIn zapojit do své rutiny - podívej se na příspěvky lidí, kteří tě zajímají. Reaguj, případně komentuj témata, která tě osloví. Sociální sítě mají možnost sbližovat, ale je na nás, postavit se k tomu proaktivně. 

• Propoj se s novými lidmi – po setkání nebo webináři; také aktivně hledej nová zajímavá spojení 

• Sdílej vlastní zkušenosti – klidně krátký tip, příběh nebo otázku

• Reaguj na příspěvky ostatních – komentáře tě ukazují i jejich kontaktům

• Odpovídej na zprávy – nejlépe do 1–2 dnů

Základem je pravidelnost. I jeden příspěvěk za 14 dní ti může pomoct budovat povědomí o tvojí značce a podnikání. Ale jen když budeš aktivní pravidelně a konzistentně. 

O čem psát, když nevím, co sdílet?

Osobně se mi osvědčují dva přístupy. 

Jednodušší = 2 světy 

Pravidelně střídej příspěvky ze dvou kategorií - pracovní svět a osobní vhled. Pokud jsi účetní a minule jsi psala o novinkách ve mzdovém účetnictví, tvůj další příspěvek se může věnovat něčemu osobnějšímu - například příběhu, co tě na tvé práci baví, nebo názor na něco, co se kolem tebe děje. 

Komplexní 4 pilíře

Obsahová strategie jsou prakticky celým oborem. Pro zjednodušení: můžeš si vytvořit 4 kategorie (pilíře) obsahu: MÁ PRÁCE, MŮJ OBOR, JÁ, SVĚT KOLEM MĚ. Podle toho, jak často chceš přispívat  a jaká je tvoje cílová skupina, si stanov frekvenci, jak často budeš psát pro daný pilíř. Klidně zvol na začátek 1:1:1:1. 

Má práce: Piš o své práci (prodávej sebe a služby). Příběhy klientů, reference… 

Můj obor: Praktické tipy pro kolegy, zlepšováky pro zákazníky - sdílej své know-how 

Já: sdílej svou cestu podnikáním, zájmy, které ukazují, jaký jsi člověk

Svět kolem mě: Čteš zajímavou knihu? Byla jsi na pěkné výstavě? Klidně to sdílej na LinkedInu.  

Nemusí to být dokonalé. Stačí, že jsi to ty. Ukaž lidem, že jsi člověk, se kterým chtějí pracovat. 

Závěrem

LinkedIn ti může usnadnit podnikání. Stačí ukázat, kdo jsi, co umíš a být na síti pravidelně vidět.

Ať už začneš dnes nebo příští týden – věř, že každý malý krok má smysl. A když se ti něco na LinkedIn povede? Napiš to do naší komunitní skupiny. Tvoje zkušenost může dodat odvahu další Volnonožce. 💙