Strategický networking: od cíle k užitečným kontaktům

„Poznat nové lidi“ není networkingový cíl

Když jdeš na akci s cílem poznat nové lidi, můžeš svůj plán splnit během prvních deseti minut. Stačí si s někým podat ruku a vyměnit několik zdvořilých vět.

Jenže co bude dál?

Neurčitý cíl ti nepomůže vybrat správnou akci, poznat důležitého člověka ani rozhodnout, na který rozhovor má smysl navázat. Výsledek potom závisí hlavně na náhodě, na tom, kdo se postaví vedle tebe u stolku s občerstvením nebo kdo tě osloví jako první.

Strategický networking funguje obráceně. Nejprve si ujasníš, kam se má tvoje podnikání posunout. Potom hledáš lidi a příležitosti, které s tímto směrem souvisejí.

Začni tím, co potřebuje tvoje podnikání

Stejná networkingová akce může mít pro různé podnikatelky úplně jiný smysl.

Jedna potřebuje získat první klienty v novém oboru. Druhá už má práce dost, ale hledá spolehlivou kolegyni, které by mohla část zakázek předávat. Třetí chce začít vystupovat na konferencích. Čtvrtá potřebuje poznat lidi, kteří pracují se stejnou cílovou skupinou a mohli by ji doporučovat.

Než se rozhodneš, na jakou akci půjdeš, pojmenuj jednu konkrétní potřebu svého podnikání. Může to být například:

• získání kontaktů na určitý typ klientů;

• nalezení spolupracovnice nebo obchodního partnera;

• vstup do nového oboru nebo regionu;

• větší viditelnost a příležitosti k vystupování;

• doporučení od lidí, kteří pracují s podobnou cílovou skupinou;

• získání zkušeností a informací, které ti právě chybějí.

Čím konkrétněji potřebu pojmenuješ, tím snáze poznáš, zda ti určitá akce může něco přinést.

Koho skutečně potřebuješ poznat

Když podnikatelka přemýšlí o networkingu, často začne hledat potenciální klienty. Jenže důležitým kontaktem nemusí být člověk, který si tvoji službu koupí.

Může to být také:

• člověk, který tě doporučí svým klientům;

• pořadatelka akcí, na kterých bys mohla vystoupit;

• novinářka hledající odbornice pro své články;

• podnikatel s doplňkovou službou, se kterým můžete vytvořit společnou nabídku;

• zkušenější kolegyně, která zná prostředí, do něhož chceš vstoupit;

• někdo, kdo tě propojí s člověkem, ke kterému by ses sama nedostala.

Užitečná otázka proto nezní jen „Kdo by si ode mě mohl něco koupit?“, ale také:

Kdo zná lidi, kterým mohu pomoct, a proč by mě s nimi chtěl propojit?

Taková otázka výrazně rozšiřuje možnosti, které v profesních vztazích dokážeš vidět.

Co můžeš do vztahu přinést ty

Networking není jednostranné shánění zakázek. Vztahy se rozvíjejí tam, kde obě strany vidí smysl dalšího kontaktu.

Nemusíš proto hned nabízet protislužbu stejné hodnoty. Užitečná může být tvoje zkušenost, znalost určitého oboru, doporučení, zpětná vazba, kontakt nebo informace o zajímavé příležitosti.

Před akcí si zkus odpovědět také na otázku:

Kvůli čemu by si se mnou chtěl druhý člověk znovu promluvit?

Odpovědí nemusí být dokonale formulovaná nabídka. Stačí vědět, v čem se vyznáš, komu pomáháš a s jakými otázkami se na tebe lidé mohou obracet.

Podle cíle vybírej akce

Žádná networkingová akce není užitečná pro každého.

Velká konference může být vhodná pro navazování kontaktů napříč obory, ale nevhodná pro hlubší rozhovory. Malé oborové setkání ti umožní poznat méně lidí, zato může přivést přesně ty, které hledáš. Na pravidelné komunitní akci se vztahy budují postupně, zatímco jednorázové setkání vyžaduje aktivnější navázání kontaktu.

Před registrací si proto zjisti:

• kdo akci pořádá;

• pro koho je určena;

• kdo na ni obvykle chodí;

• jaký prostor je v programu věnován seznamování;

• zda se tam mohou objevit lidé, které potřebuješ poznat;

• jestli budeš mít po akci čas na další komunikaci.

Účast na akci stojí peníze, čas a energii. I rozhodnutí nikam nejít může být dobrým networkingovým rozhodnutím, pokud daná akce nesouvisí s tím, co právě potřebuješ.

Představení přijde až potom

Teprve když víš, proč na akci jdeš a s kým se chceš potkat, můžeš si připravit způsob, jak mluvit o sobě a o své práci.

Jedno univerzální představení pro všechny situace obvykle nestačí. Jinak budeš svou práci vysvětlovat potenciální klientce, jinak možné partnerce a jinak člověku, který tě může doporučit.

Dobré představení není zkrácený životopis. Má druhému člověku rychle pomoci pochopit:

• co děláš;

• komu pomáháš;

• jakou situaci nebo problém řešíš;

• proč by si tě měl zapamatovat;

• s jakým člověkem by tě mohl propojit.

Smyslem není odříkat bezchybnou formulku. Potřebuješ začít rozhovor, ve kterém mají obě strany zjistit, zda pro ně další kontakt dává smysl.

Networking nekončí odchodem z akce

Příjemný rozhovor ještě není profesní vztah. Pokud po akci nic neuděláš, většina nových kontaktů postupně zapadne mezi ostatní vizitky, poznámky a spojení na LinkedInu.

U každého kontaktu proto rozhodni:

• proč chceš v komunikaci pokračovat;

• na co z vašeho rozhovoru můžeš navázat;

• co bude vhodným dalším krokem;

• kdy se ozveš.

Někdy stačí krátká zpráva a odkaz na slíbený materiál. Jindy dává smysl pozvání na kávu, videohovor nebo nabídka konkrétního propojení.

Follow-up nemusí být prodejní. Má ukázat, že sis rozhovor zapamatovala a víš, proč by měl pokračovat.

Pět vět, které si připrav před další akcí

Než se příště vydáš na networking, doplň si těchto pět vět:

1. Od této akce potřebuji:

2. Chci poznat člověka, který:

3. Poznám ho podle toho, že:

4. Já mu můžu nabídnout:

5. Po akci udělám jako první:

Když budeš znát odpovědi, nebudeš muset mluvit se všemi ani čekat, kdo osloví tebe. Budeš vědět, proč na akci jsi, koho hledáš a čemu chceš věnovat svůj čas.

Připrav si vlastní networkingovou strategii

Na živém workshopu Networking bez křeče si jednotlivé kroky zpracuješ pro své podnikání. Určíš si vlastní cíl, lidi, které potřebuješ poznávat, a způsob, jak o své práci mluvit v různých situacích.

Své představení si vyzkoušíš nahlas, dostaneš konkrétní zpětnou vazbu a připravíš si také jednoduchý postup pro navázání kontaktu po akci.

📅 Sobota 10. října 2026, 10:00–14:00
📍 Podnikatelský inkubátor P-PINK, Pardubice
💸 Cena 2 990 Kč, maximálně 12 účastnic