Pět dní k ceně, která odpovídá práci i hodnotě služby

Pilíř Ceny určuje, zda se ti poskytování služby ekonomicky vyplácí, zda cena zohledňuje skutečný rozsah práce a zda máš jasná pravidla pro úpravy, práci navíc a další podmínky spolupráce.

Během pětidenního e-mailového sprintu si vybereš jednu konkrétní službu, projdeš její skutečnou ekonomiku a stanovíš cenu nebo pravidlo, které můžeš použít při příští nabídce.

Čemu se budeš věnovat

1. den – Kde vzniká hlavní cenový problém?

Vybereš jednu službu, porovnáš tři nedávné zakázky a pojmenuješ, zda problém spočívá v nízké ceně, nejasném rozsahu, neplacené práci navíc, nevhodných podmínkách nebo nejistotě při sdělování ceny.

2. den – Co všechno musí cena pokrýt?

Sečteš skutečný čas a přímé náklady jedné typické zakázky. Spočítáš orientační hodinový výnos a zjistíš, které části práce současná cena nezohledňuje.

3. den – Jakou hodnotu klient za cenu získává?

Pojmenuješ konkrétní výstup služby, její praktický přínos, význam své odbornosti a odpovědnost, kterou při práci přebíráš.

4. den – Jakou cenu nebo pravidlo potřebuji změnit?

Stanovíš novou cenu, minimální hodnotu zakázky, přesnější rozsah služby nebo jiné pravidlo spolupráce. Určíš také, co cena zahrnuje, jak se bude účtovat práce navíc a od kdy změna začne platit.

5. den – Jak cenu sdělit a začít používat?

Připravíš formulaci pro novou poptávku i oznámení stávajícímu klientovi. Rozhodnutí promítneš do jednoho pracovního podkladu a určíš první příležitost, při které nové pravidlo použiješ.

Co si ze sprintu odneseš

- přesně pojmenovaný hlavní problém s cenou jedné služby,

- přehled o skutečném rozsahu práce a přímých nákladech,

- orientační výpočet skutečného hodinového výnosu,

- formulaci hodnoty, odbornosti a odpovědnosti, za které klient platí,

- novou cenu nebo konkrétní cenové pravidlo,

- jasné vymezení rozsahu služby a práce navíc,

- připravený text pro novou poptávku nebo oznámení změny,

- konkrétní termín prvního použití a následného vyhodnocení.

Jak sprint probíhá

Po objednání dostaneš aktivační PDF s odkazem na krátký formulář, kde vyplníš jen e-mail. Jakmile formulář odešleš, přijde ti uvítací e-mail. První pracovní zadání dostaneš následující pracovní den ráno. Potom ti bude po dobu pěti pracovních dnů přicházet vždy jeden soustředěný úkol.

Nejde o videokurz ani o další materiály ke studiu. Každý e-mail tě provede jednou částí cenového rozhodnutí a naváže na výsledek předchozího dne. Svoje odpovědi, výpočty a připravené formulace si budeš zapisovat do vlastního pracovního dokumentu.

Pro koho je sprint určený

Sprint je vhodný pro zkušenou volnonožku, která už nabízí konkrétní služby, ale není si jistá jejich cenou nebo podmínkami.

Pomůže ti, pokud zakázky pravidelně vyžadují více práce, než jsi očekávala, do ceny nezapočítáváš všechny činnosti, dlouho jsi nezdražovala nebo při každé nové poptávce váháš, zda můžeš svoji cenu sdělit bez slevy a dlouhého vysvětlování.

Tento produkt obsahuje pouze pětidenní sprint zaměřený na pilíř Ceny. Ostatní pilíře podnikání jsou dostupné samostatně.